fbpx

從電音平台Boomrat上線看見演唱會產業史詩戰役

Written by A, Feature, Story

專注於EDM音樂趨勢分析與推薦網站Boomrat已經於7/7上線。這個由Live Nation於去年併購的網站上線後,各大網站開始討論起SFX與Live Nation不可避免的的戰爭。Sillerman會演出一場少康中興嗎?

根據BillboardBiz報導在7/7的報導,Live Nation旗下公司Boomrat已經於該日上線。Boomrat是專注於EDM音樂趨勢分析與推薦網站。Boomrat上線前一週,該公司還找來喜劇演員演出諷刺EDM潮流的短劇,上週許多蟲友應該也看到本站報導。

 

事實上早在去年中,Boomrat就已經被Live Nation併購。遲至今日才正式上線,想必是為了要完善功能,將最好的一面呈現給使用者。這件事情也讓大眾再度注意到Live nation與SFX彼此必將面對的一戰。

>>前往Boomrat

由於去年SFX上市新聞炒得火紅,一時間所有的焦點都集中在他們身上。但事實上,Live Nation才是目前全美乃至於全球的演唱會、票務與經紀公司的龍頭老大。對於台灣的朋友來說,可能不知道的背後故事是,這兩家公司都是由現在的SFX Entertainment老闆~Robert FX Sillerman所創立。

SFX go NASDAQ

 Sillerman與Afrojack共同出席SFX上市當日敲鐘儀式

本是同根生

 

故事回溯到1997年,當年美國演唱會還不像今天這麼熱門。全美國當時有數十家Promoter割據地方,他們多半出身本行,操作方式演唱會的方式也比較偏門、本土。就在亂世裡,出身自資金背景,對於現場表演還是局外人的Robert FX Sillerman看到當中機會。

Sillerman認為,若能將這些區域Promoter整合起來,便能在廣告、代言與巡演路線上獲得更大談判空間。如此一來,也會帶來更高的獲利。因此他成立了SFX公司,並透過併購手段打造出稱霸全美Promoter,結束演唱會的戰國時代。

可惜的是Sillerman雖眼光無誤,但在當年時機尚未成熟,SFX沒能走得太遠。由於併購走太快收入來太慢,在2000年SFX被賣給了Clear Channel Communications~美國最大、營收最高的廣播電台集團。

 

下一個老闆依舊沒更好

 

這項併購並沒有為SFX的命運帶來轉機。演唱會的收入不是大好就是大壞,導致該公司收入極不穩定,因此拖累Clear Channel Communications的股價。Clear Channel Communications最終在2005年切割SFX ,同時SFX更名為Live Nation。

儘管Live Nation在獨立後獲利依舊沒有起色,但它依舊是美國演唱會市場上獨一無二的巨獸。在兩年破斧沉舟生聚教訓後,Live Nation終於點通竅門。2007年,Live Nation解除與美國最大票務公司Ticketmaster的合約,轉而向另一個票務商CTS締約。該公司也入股藝人經紀公司 Front Line Management,強化藝人合約。最令人津津樂道的,還包括他們以1.2億美元簽下瑪丹娜十年後所有音樂與演出~此舉最終使得「360度合約」時代正式來臨。

[alert type=”e.g. block, error, success, info” title=”什麼是「360度合約」”] 360度合約是近年來流行的藝人經紀合約形式。相對於傳統經紀合約,在360度合約中,經紀公司會直接給予藝人經濟支援,以供給其唱片製作、行銷活動與巡迴演出開銷所需。而藝人則會與經紀公司分享所有收入,涵蓋唱片銷售、巡迴演出或代言等任何形式收入。360度合約的出現反應現代唱片工業的現實:唱片銷售量不斷下跌,而藝人則有機會從更多管道得到收入,如巡迴演出與代言。近年來最常被討論的360度合約的課堂案例是Lady Gaga。
[/alert]

Ticketmaster是美國演唱會市場的另一頭巨獸。這家公司在1976年成立,以向場地擁有者付出高額簽約金獲得獨家為手段,長期壟斷美國票務市場。Live Nation向Ticketmaster接竿起義,帶來令眾人跌破眼鏡的結局~這兩家公司在2009年宣告合併,通過華盛頓的反壟斷調查,掌握最多「360度合約」、演出場地與全國最大的票務系統,成為世界第一大娛樂事業公司。

從死對頭變一家親。如果Live Nation和Ticketmaster的故事已經令人驚嘆「市場上沒有永遠的敵人」,接下來的故事更令人驚嘆:商場上的敵人,有時竟是過去的自己。

從電音平台Boomrat上線看見演唱會產業史詩戰役

連大富翁(Monopoly,原意為獨佔)也被這樁併購嚇到了

 

王子復仇記

 

2012年,是EDM在全球音樂市場起飛的一年。經過一次失敗後,Sillerman再度從這波浪潮中看到機會。於是,他在一月靜悄悄的重新以「SFX Entertainment」之名註冊公司。該年七月,戰鼓擂起,Sillerman告訴媒體他將砸下十億美元重振旗鼓,並將會把新事業的重心放在EDM。

接下來的故事,大家應該多少都聽說了一些。SFX Entertainment買下Disco Donnie、買下ID&T、買下Life in Color、買下Beatport。SFX Entertainment在納斯達克掛牌上市。SFX Entertainment與賣掉Live Nation的Clear Channel Communications再度建立了合作關係。為了補強售票業務,SFX Entertainment大手筆投資Paylogic。

Sillerman用他熟悉的資本遊戲手法,在一年內快速建立起雄壯的EDM王國。這個王國的基石是EDM音樂季~現場表演、藝人經紀管理、360度合約與售票體系。誰都看得出,這一切同時也都Live Nation的獲利核心。

對Live Nation來說,只要往旁邊跨出一步,就會踩進SFX Entertainment浴火重生的康莊大道。

要說這片牆統治著全球1/3的舞曲界,可能不誇張。

SFX迅速擴張的版圖

 

宿命之戰

 

當年(其實也不過就是前年)Sillerman選擇EDM重振旗鼓,原本走的就是利基路線,避開紅海走進藍海。可惜才不過一年,這片藍海就已經紅得發紫了。隨著EDM成為全球主流音樂,要Live Nation放掉這一塊肥肉,根本就毫無可能。

在公布Boomrat以前,Live Nation早已併購了Insomniac、 HARD與 Cream,作為對於老東家插旗EDM的回應。Boomrat的業務與演唱會並無直接相關,而是更偏向音樂與內容;這讓它成為一個響亮的訊號,通知這個世界,巨鱷在這場遊戲中不會缺席。他們也將與SFX Entertainment一樣,對EDM產業鏈進行全面性的併購。他們如果想要,就是全部都要。

由於兩方都注目著相同的未來,兩家公司終須一戰,也就成為無可避免的宿命。不知Sillerman在午夜夢迴時,是否曾感嘆十四年前「錯放你的手」。當然,歷史沒有如果,而像Ticketmaster那樣的天外一筆,如今似乎也無法從候選劇本中排除。

最後讓我們點播一首歌給Sillerman。

[youtube]https://www.youtube.com/watch?v=Ey8qXLVg7pg[/youtube]
(Visited 102 times, 1 visits today)